企业进行海外市场拓展时，往往需要承受来自内部和外部的双重挑战，如人力资源、品牌、全球运营、融资及非关税壁垒等等。应该如何选择海外市场策略?如何差异化定位?选择何种海外拓展模式?怎样定位目标市场?

　　为促进中小民营科技企业走出去，建立适合自己的国际化战略，北京民协海外事务委员会在常务副会长/海外事务委员会主任/北京格林威尔科技发展有限公司董事长顾小锋的筹划和组织下，经征求会员企业意见和需求，于9月12日在翠宫饭店三层振英厅举办了中小企业海外市场拓展专题研讨会，希望籍此形式宣传已成功走出去的企业的经验，给更多企业借鉴和参考，北京民协常务副会长兼秘书长张本正主持会议。会议特别邀请北京中科大洋科技发展股份有限公司副总裁甄为华、时代集团常务副总裁唐荣、用友软件工程有限公司战略市场总监庞雁为发言嘉宾，东方道迩、思普瑞特、华环电子、长城电子、华旗资讯、突破电器、中易中标等近二十家会员企业的高管和海外市场相关负责人参加了此次研讨会。 

　　甄为华副总裁以“海外市场初探”为题，与大家分享了中科大洋市场国际化的心得体会。国际化是一个系统工程，员工素质、产品质量、商标品牌、当地习惯等方面均要做考虑充分，不可贸然行事，因为一个未进入的新市场就像一张白纸，如果准备不充分提笔就画，落在纸上的不是一幅蓝图，而是一个污点。而成功的海外市场拓展会给企业非常有力的积极反馈效应，一方面可增强产品质量管理意识，一方面可提升企业品牌知名度。 

　　唐荣副总裁以“产品海外市场开拓解析”为题，高屋建瓴地将时代集团成功走出国门的经验概括为三个走出去，三个引进来，三个体系建设。三个走出去意为“企业的决策人、市场骨干、研发团队一定要走出去”，分别解决出口模式、打开海外市场入口、以国际标准来研发三个核心问题;三个引进来意为“海外代理商、海外研发团队、海外合作者要请进来”，一方面让他们了解企业的实力、发展和前景，让他们有信心，一方面与他们充分交流和讨论，做好下一步的产品规划和合作定位;三个体系建设分别为海外市场的价格体系、产品体系、服务体系的建设。市场价格依据当地实际情况来选择模式，产品体系应该将成熟产品、赢利产品、品牌产品有机结合，不同时机应有不同侧重;服务体系需要企业自己严格把关，采用各种有效手段让代理商为消费者做好售后服务。 

　　庞雁总监以”个性化IT服务，与客户共赢未来”为题，将一个软件企业——用友软件工程有限公司对海外市场的理解、开拓以及思考用个性化的语言形象生动地向大家作了展示。一般人都会将市场分为国内和国外，而用友工程却认为中国是世界的一部分，他们将市场划分为中国、日本、欧美。个性化是消费者（国际上各国人们）的最高追求，差异化服务是企业赢得市场的有力手段。如何保证企业能提高优质的差异化服务，企业要在团队建设、技术手段和项目管理上下硬功夫。 

　　三位发言嘉宾代表不同领域的企业，向与会者分享了海外市场拓展的成功经验。与会者们在交流互动环节争相提问，积极取经，并表示深受启发。 

　　国内资源、环境压力不断加大，企业走出去是大势所趋。企业走出去有什么问题?没走出去有什么顾虑?希望协会做些什么?这些都需要企业认真思考并积极反馈。北京民协海外事务委员会将在做好桥梁、纽带的基础上，致力于帮助中小企业视野国际化、产品营销国际化、技术合作国际化。  

反馈链接 

　　非常好！特别是时代集团唐总的发言很精彩。对我们带着学习心态参加此次活动的人员来说受益匪浅。希望协会能组织海外业务拓展交流会和行业研讨会等。 
　　——北京思普瑞特科技发展有限公司 出口部经理汪秀云  

　　本次活动取得的效果不错，嘉宾的演讲非常具有指导性和借鉴意义，适当增加互动性就更好了。希望协会提供更多的、更深入的交流机会。 
　　——北京突破电气有限公司 国际业务部经理何云峰  

　　非常好！实战性很强，演讲质量很高，互动性强，大家互相交流的时间能再充裕些就更完美了。希望协会能对中小企业在海外和境内面对法律纠纷时能给予些支持。同时希望协会举办投融资方面的洽谈会，并请业内人士指点投融资材料的撰写、项目评估等方面的议题。 
　　——北京中易中标电子信息技术有限公司 市场部经理兰飞  

　　内容安排紧凑，很有启发，希望协会组织海外市场拓展风险规避的座谈会和海外市场考察团。 
　　——北京华环电子股份有限公司海外部经理王颖